بررسی رابطه قدرت و استراتژی های خرید

رویکرد پورتفولیو خرید کرالجیک بسیاری از دانشگاهیان را بر آن داشته است که پژوهش¬های بیشتری را روی مدل¬های پورتفولیو خرید انجام دهند. مدل¬های بهبودیافته معمولاً برای هر ربع از پورتفولیو یک استراتژی خرید پیشنهاد می¬کنند. با این وجود، دیده شده است که خریداران تمایز مشخصی بین گزینه¬های استراتژی های خرید در هر ربع از پورتفولیو قائل می¬شوند. به نظر می¬رسد فرض اساسی مدل¬های پورتفولیو در تفاوت¬های قدرت و وابستگی موجود بین خریداران و فروشندگان باشد. تاکنون، از اینکه این مفاهیم چگونه بر تصمیم به انتخاب یک استراتژی خرید خاص تأثیر می¬گذارد اطلاعات اندکی به دست آمده است. در این تحقیق که از نظر هدف کاربردی و از نظر روش توصیفی - پیمایشی می باشد، «قدرت نسبی» و «قدرت کل» برای استراتژی های خرید مبتنی بر پورتفولیو کرالجیک، به وسیله داده¬های یک بررسی جامع میان کارشناسان خرید (مطالعه موردی: صنایع ساختمان، نساجی و پزشکی – دارویی) با استفاده از طرح اندازه گیری تکراری در نرم افزار اس پی اس اس، به صورت تجربی به شکل مقداری درآمده است تا بتوان به ارتباط قدرت با انتخاب استراتژی مناسب در هر ربع از پورتفولیو پی برد. بر اساس داده¬های این بررسی همه فرضیات مربوط به توازن قدرت که با هر یک از استراتژی های خرید درون ربع¬ها (1-1 تا 9-1) در ارتباط هستند، تأیید شدند، به استثنای فرضیه 1-1. این یعنی، وقتی یک رابطه استراتژیک حفظ می¬شود (سناریوی 1)، و فرد بر اساس ادبیات موجود انتظار وجود یک وضعیت توازن قدرت را دارد، شاهد تسلط فروشنده هستیم. همه فرضیات مربوط به جایگاه¬های قدرت نسبی استراتژی های مختلف درون هر ربع (1-2 تا 9-2) و میزان وابستگی کل (1-3 تا 9-3) مورد تأیید قرار گرفتند. واژگان کلیدی استراتژی های خرید، قدرت و وابستگی، ماتریس پورتفولیو خرید کرالجیک